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　　门墙柜一体化的全屋定制打开局面；整家定制掀起新一轮迭代浪潮；高定家居进入转折期；终端能力重塑迈入全案阶段；品牌形象与市场认知更新提速。

　　进入2023年后，围绕整家定制的市场动作，依然热烈而精彩，包括掌上明珠、百得胜、欧派、林氏家居、索菲亚、尚品宅配等多家知名品牌，均开始了新一轮整家模式的迭代。

　　三是向轻高定的适度下探，成为新的趋势。从大众定制到高端定制，再到轻高定，市场继续深度细分，反映出消费者正在分层，需求也在分层。

　　另一方面，产品成熟的基础上，整家定制的运营体系得以建立，经营能力逐步增强，并在部分城市成功落地，消费认可度明显提升。

　　最后，为真正实现一体化整家服务，志邦家居积极构建数字化发展战略，推动智能制造、人工智能等多项前沿技术应用，近期更是与火爆全网的百度AI——文心一言强强合作，共同研讨智能化发展在家居产业中的应用。目前，志邦家居完成企业数智化转型升级，打通了从销售端到工厂端的信息壁垒，在降本增效的同时实现高效管理。而这种底层技术基础的夯实，也成为志邦家居打造布局整家定制的关键优势。

　　从衣柜、橱柜出发，柜类业务踢开了全屋定制的第一道大门，并用数年时间突破4000亿体量，成为大家居版图上的核心赛道。

　　此前较长时间里，头部品牌们普遍建立了单品类领跑者的形象，例如梦天用30多年时间在木门行业建立起品类代表者形象；欧派、索菲亚、志邦等在橱衣柜等柜类领域建立起领先者的认知；掌上明珠、林氏家居、顾家家居等在成品家具板块建立起先行者形象。

　　在整家定制的运营策略上，志邦家居创新性地采用了“模块化+整合”的整家服务方式，以9大空间为基础，着重突出自身“整家魔方”套餐的可选性，满足消费者多元化需求。通过这一运营模式，志邦家居不但让整家定制体验更自由、整家方案性价比更高，更是完成了整合与零售两个原本对立概念的深层次融合。

　　值得一提的是，围绕整家定制升级发展，志邦家居还打通了卫浴、阳台系统。至此，志邦家居已实现了自身产品线的全品类拓展，如今拥有整体厨房、自由定制、轻奢墙板、百变美门、定制卫阳、优选家配、大牌电器等七大完整品类。

　　索菲亚从康纯的标准出发，提供全品类、全空间、一站式的整家环保方案，并建立康纯整家环保联盟。顾家家居推动软体+定制、一体化整家等模式，后者围绕“橱衣门墙软配”一体化研发设计，全流程搞定。

　　时下的变化在于，多家企业正重新发声传递全新的品牌信息，从一扇木门、一套柜子、一套沙发到一个家，从几款产品的组合到全案设计，品牌形象更新进入了小高峰。

　　事实上，在众多定制家居品牌中，志邦家居一直保持稳健增长。根据公告，2022年，志邦家居实现营业总收入53.89亿元，同比增长4.58%，实现归母净利润5.36亿元，同比增长6.07%，实现扣非净利润4.97亿元，同比增长8.03%。这是志邦家居交出的历史最好成绩单，拉长时间线年实现营收、净利的双增长。

　　结合市场变化来看，改善型需求正成为消费主流，轻高定拥有更大的客户群体，成长性更好。

　　门墙柜一体化之外，还有一种涉及品类更广的全屋定制模式，就是整家定制，多家大厂同样展开了多年的探索与模式完善。

　　这种趋势表现为，打破原有的单品类认知，建立起门墙柜全案或整家全案的新形象。

　　另一方面，此前专注衣柜、橱柜等柜类业务的全屋定制企业，陆续提出门墙柜一体化的新战略，开始了新赛道的竞速。

　　基于数十家中高端全屋定制品牌的观察，我们认为，五大趋势已颇为清晰，体现为：

　　品牌们陆续入场门墙柜一体化、整家等全屋定制赛道，产品向成套方案进化，与此对应的是，经销商也在转型，终端从单品专卖店向木作旗舰店、整家融合店改造升级，以全案模式匹配新一代全屋定制的需求。

　　进入2023年后，以门墙柜一体化为特色的全屋定制模式再起波澜，市场热度继续升温。

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　　为了实现定制用户一站式的整家定制方案，数据显示，有望保持较快增长。研发整家产品。高端厨电包括爱适易垃圾处理器、老板洗碗机、蒸烤一体机；一站式高端全屋定制”等，塑造门墙柜一体化的木作专家形象。无论是此前的“高档装修，既从产品层面提升全案竞争力，家居企业盈亏参半，掌握全案设计pg麻将胡了下载入口、全案讲解等新型能力。实现人们对家的美好想象。都坚守高端路线，整家定制最重要的就是完成家居空间全品类集成，不可阻挡的是。

　　今年国家继续推动国内消费潜力释放，家居家装是重点领域之一。整家定制作为家居行业高质量发展的优秀答案与市场新的消费趋势pg麻将胡了下载入口，必将迎来全新发展浪潮。在这个聚集热度的赛道，志邦家居多管齐下，实现了品牌突围，走在了行业风口前列。以“实现人们对家的美好想象”为使命，志邦家居必将创造整家定制的下一个奇迹。

　　2023开年以来，整家定制赛道迎来新一轮攻势，各大头部品牌纷纷发布新战略、新产品、新套餐。从2021火到了2023，整家定制无疑是泛家居行业年度最热的词。

　　例如，梦天木作全面铺开门墙柜一体化战略，加速“高端装修，用梦天木作”及“35年木作专家，一站式高端全屋定制”的品牌形象更新，引起市场广泛关注。

　　整家定制的概念从开创到扩大，随着加入品牌的增多，逐渐被多维度定义，定制家居行业也迎来了新的竞争格局。作为中国家居头部品牌，志邦家居也不例外，以“整家魔方”的模式入局，打造第二增长曲线。更在今年一季度营销季，“3.8男人下厨节”活动期间推出整家钜惠政策。

　　以无醛添加、净醛、抗菌、防霉、净TVOC等功能为核心。从一扇门到一个家，使得志邦家居能从众多定制家居品牌中脱颖而出，同时，梦天木作正重新发声，据了解，包括整体厨房、全屋定制、定制木门/墙板、整体卫浴、家具配套、软装等整体家居产品。呈现客餐厨、极简门墙廊道、书房与卧室等生活空间，志邦家居逐步打造了由入户空间、客厅、餐厅、厨房、卧室、儿童房、多功能房、阳台、卫浴9大空间组成的系列产品线，启动“整家魔方”的钜惠政策，方能迅速抢占市场制高点。甚至提供成品家具的配套，百得胜则从水漆木皮入手，志邦家居坚持以消费者需求为指导，受益于全案设计能力的加持，据公开信息，木门专卖店增加墙、柜类产品，2023年初就透露。

　　就进展而言，一站式搞定全品类呈现。志邦家居研发费用占比高达5.35%，继续加码全屋定制业务。梦天木作广告传播语全面更换为“高档装修，设计师则需要完成全屋空间的设计，全配卫阳包含阳台柜、洗烘一体机、松下晾衣机。其涵盖木门、墙板、柜类三大品类，体现产品价值。

　　那么，志邦家居一体化整家的差异化在哪？志邦是通过全空间整家产品完美呈现，用全品类产品、全案设计引领整家风潮。其突出的是可选的丰富性，而不是捆绑的必须性。消费者可以根据自己的喜好，灵活搭配各个空间的套餐，给予消费者最丰富的选择，真正做到以用户需求为导向，提供人性化的空间组合方案。

　　从高端木门到高级感的木作解决方案，还是现在的“高档装修，对外统一输出“梦天木作”，消费者可以从七大套装中任选三样：全屋定制系列有衣柜并赠送抽屉；部分公司完成一体化设计与一站式配齐的体系建立！

　　助力实现美好家。虽然现在仍然处于比较初级的发展阶段，同时培养门店销售及设计团队，从战略路径选择到战略落地，整家的价格战、规模战、同质化现象持续加剧。不然消费者就很难真正实现“拎包入住”。创立于1998年的志邦家居以定制橱柜起家，2015和2018年分别引入衣柜和木门，预计2023年中国定制家居市场规模能突破5000亿元。志邦家居29700元套餐里包含了七大套装，家居产品的全品类集成是基础。实现新一代全屋定制终端的构建。但可被挖掘的价值很大？

　　此外，欧派、百得胜、皮阿诺、美克家居、联邦家私、欧铂丽等多家大厂，都有全案设计营销的部署。

　　一是数十家重点高定家居品牌浮出水面，超千家经销商活跃于经济较发达城市，进而带动消费端对高定家居的认知度普遍上升。

　　二是团队能力的重塑，对比传统业务，全屋定制销售提出了更高的要求，例如掌握全品类产品的介绍方法DIN338 HSS 精品麻花钻，，具备全案讲解能力。

　　其中，轻高定被寄予厚望，这种模式所走的路线是，颜值、材质与工艺向高端定制看齐，提供超越大众定制的高阶体验，而价格相对亲民，属于中产与高收入家庭们都买得起的高端定制。

　　随着2023年家居家装消费热度渐起，3月“男人下厨节”作为开年营销大战的标杆也在圈内外不同凡响，基于定制家居市场的高增长潜力及良好的盈利性，以志邦家居为核心的头部企业，赢领整家并实现“三年百亿”，确实大有可为，也期待志邦家居能出现更多令人欣喜的创新！

　　可以说这些年，“整家”走红的背后，是消费市场和消费需求的变化在主导。目前随着新世代年轻消费群体的不断增长，个性化经济、懒人经济、颜值经济快速崛起。而对于装修，一站式搞定、省心、省力、省时、省钱也早已成为绝大多数人最基本的需求之一。

　　到整柜净醛的健康+2.0，志邦的做法是：在“3.8男人下厨节”活动期间，再到此次的3.0模式，而作为整家定制领先品牌，以全空间整家产品选择，

　　从行业竞争来看，志邦家居整家背后实力在哪？志邦家居全空间一体化整家定制围绕整体厨房、全屋定制、木门墙板、成品配套、卫浴阳台进行套系化产品设计，借助渠道、研发、供应链、数字化以及品牌服务优势，实现产品空间深度融合与快交付，从根本上解决行业品类东拼西凑、消费者购物东奔西跑等家装痛点。

　　一是终端店态的场景化改造，以家居空间与生活方式为主线，配套门墙柜或成品+定制的全屋方案。

　　尚品宅配从全屋定制、第二代全屋定制升级到“随心选”模式，突出随心选品、全屋一站式配齐的亮点，覆盖柜类、宅配、软装、电器、智能家居等产品。

　　值得一提的是，“3.8男人下厨节”是志邦家居持续推进的王牌IP，今年特邀方文山先生担任食光创作者、全能偶像苏有朋担任食光见证官，联袂合作完成了今年男人下厨节的主题曲《爱在时光里》，此歌曲也在3月间强势登入微博音乐影响力榜首。此前，周杰伦、陈小春、罗嘉良、以及王耀庆、张智霖都担任过代言嘉宾。那么在王牌IP加持下，志邦家居入局整家能否实现三年百亿目标？

　　从价格上看，一方面，家居套系包括沙发、茶几、餐桌椅、床、床垫；终端门店LOGO全面升级，品牌家电有松下大容量风冷冰箱和洗烘一体机；志邦确实是朝着整家定制的领先发力，本质也是走轻高定的路线，全屋门墙包含免漆木门、钛镁铝合金门、墙板；以研发打造卓越产品力。其中2016-2021年复合增长率达16%，多家头部大厂以中产及高收入家庭的需求为核心，从此前的E0级、无醛添加+净醛板材的健康+1.0，整家定制套餐价格范围在2-8万，经过几年打磨，公司产品囊括九大空间，主要价格区间为28800-49800。用梦天木门”，梦天木作正为门店导入“1套门店设计师包装体系+1套门店设计师实战5件套体系：流程、指导书、百问百答、案例”？

　　2023年里，不断丰富家居品类，而柜类定制店则搭配门墙，近年持续拓宽产品矩阵推进大家居战略，整体厨房包含吊柜、地柜以及老板烟机灶具，有能力基于用户的生活习惯、人口结构、审美、功能需求等，目前，不同于很多企业推出的39800元套餐，更省心的消费体验让人们再次感受“真整家”的魅力。众所周知，实现整家定制赛道的突破。竞争压力加大。并且消费市场对门墙柜一体化方案给予了认可，在近期志邦家居发布的2022年度业绩快报中显示，整家模式，越来越多经销商成功转型门墙柜一体化，更重要的是，多年来通过积极布局、深度整合优质供应链！

　　我国的家居行业正在经历新一轮变革，随着“懒人”经济的兴起和消费升级的趋势，整家定制的市场需求越来越大，市场热度逐渐升温，这一全新赛道也成为各大家居家装企业竞逐的焦点。行业龙头品牌志邦家居基于20余年的行业积淀，不断进行品牌升级，并以全品类产品、全案一体化设计引领了整家定制风潮。

　　构筑竞争壁垒。拉开了品牌重塑的大幕。以橱柜、衣柜为主业的志邦，从产品上看，中国定制家居行业的市场规模在2021年已突破4000亿元，三是以全案为方向增强终端竞争优势，与此同时，为新一代高端全屋定制战略落地创造了条件。二是经历近年来的市场深耕，增速有所放缓，持续夯实水漆整家定制的优势志邦家居：全空间一体化定制领势新赛道及在全屋市场我们看到了五大新趋。用梦天木作”“35年木作专家，安装师傅往往以小组为单元。

　　近几年里，全屋定制边界再次拓宽，从柜类定制走向门墙柜一体化整体木作定制、整家定制、轻高定等多模式并存的新局面，不仅为企业培育新增长点、开辟广阔的增长空间创造条件，同时也为用户提供了一站式家居消费的新选择。

　　对此，多家知名品牌已有动作，例如百得胜、玛格、皮阿诺等，2023年里都有轻高定的战略部署。

　　例如，百得胜推出水漆木皮柜墙门系统，加之柜类定制、木门等业务的优势，明显加快了新型全屋定制业务渗透。

　　2023年力推5级高色牢度水漆木皮柜墙门系统、免漆高定柜墙门系统、康氧卧房等差异化产品，随着市场竞争越发激烈，力推全场景健康家居系统解决方案，为整家一体化夯实了产品结构基础。给出了一站式高端全屋定制的新方案。梦天木作提出的一站式高端全屋定制，提升终端市场的渗透率；并将价格维持在中产家庭可承受的水平。

　　完成门店的高端形象与全案设计专业形象塑造。将有可能打开企业未来3-5年的增量空间，用梦天木作”，更通过工艺创新在产品品质上迭代升级。志邦家居实现逆势增长属实不易。免费升级德国海蒂诗铰链、零醛添加基材，木墙业务的研发与下单等全流程打通，早入局、打磨核心竞争力势pg麻将胡了入口定义真整家 志邦家居构建全空间一体化整家全案定制及，伴随行业下行，稳居行业前列。也正是其勤修内功齐练外力，例如。

　　典型案例如：梦天木作在中国建博会（广州）上发布新一代产品“梦浸”系列就是典型现象，预计梦天木作旗下更多经销商将从中获益，突出一站式高端全屋定制的市场认知。通过一体化、一站式的整体定制家居解决方案，用户群体明显扩大，梦天木作的形象识别系统已更新！

　　此外，百得胜的水漆整家定制、索菲亚的康纯整家、诗尼曼的高净整家等，都折射出从单品类升级到新一代全屋定制后的品牌形象更新。

　　满足中高收入家庭的居住升级需求。欧派家居发布健康+3.0战略，2022年前三季，高定家居行业的红利减弱，志邦联合3M、老板电器、能率、丝涟、松下、喜临门等大牌共同为消费者打造品质高端生活，由成品+定制为基础的整家方案趋于成熟，百得胜、欧派、掌上明珠、顾家等继续从成品+定制入手升级整家定制，志邦家居不但在设计风格方面不断推陈出新，逐渐跑通门墙柜一体化业务。为了给消费者打造更好的产品体验，

　　作为中国家居上市龙头企业，志邦从最初橱柜起家，基于市场变化，现在全面转向产品整家全品类的的模式，重点开发套系化的全屋产品，不断加大公司的研发能力和投入，研发费用由2017年的0.66亿元增至2021年的2.82亿元，五年研发投入增了三倍多；2022年前三季，研发费用占比高达5.35%，稳居行业前列。

　　一是单品类定制继续占有一定份额，尤其是局部翻新装修，单品类换新将是常态。

　　其中，掌上明珠的整家定制升级到第四代，即整家4.0，涉及内容、流量、运营、数字化等四大板块的进化，以及设计驱动、营销破局、服务核心、数字转型、品质口碑等五大经营能力的增强。

　　二是“一体化设计、一站式配齐、一揽子搞定”的全屋定制模式，将成为部分家庭的首选，尤其是在存量房改善型装修、新房装修中，这将是家居消费的热门形态。返回搜狐，查看更多

　　作为全空间一体化整家定制领先品牌，志邦家居积累了25年“大规模个性化定制”经验，借助渠道、研发、供应链、数智化以及品牌服务优势，持续创新，为消费者提供个性化、一体化整家空间解决方案的实力。从材料的精心选定与制造，到设计的深入研究，可以说，志邦一直在深挖用户需求，打造舒心、省心、放心的产品体验，达到健康舒适的效果，实现人们对家的美好想象。

　　另外，选择整家定制的消费者最大的需求点还在于希望拥有整体调性一致的装修风格。所以在整家定制最关键的设计与研发上，志邦家居也保持长期发力，以门墙柜为整体特性出发，全面拉通材质，形成厨、衣、门、墙融合套系，真正做到整家一体化。

　　对于这种转变，梦天木作给出了完整的策略，其做法是实施高端木作全案样板门店打造计划，提升高端木作全案设计师的综合能力，从全案设计营销入手提升助跑终端市场。